服裝進貨是老生常談的問題,開服裝店,最重要的就是貨源,但是,有一些貨是肯定不能進的,不管是多便宜,都不能貿貿然的進貨。那么究竟哪些要多加注意呢?
首先,在進貨前,先要對貨品評估:
 
檔次是否符合店主客戶群的定位
在服裝貨源的選擇中,服裝進貨價格并不是衡量服裝貨源好壞的主要標準。為什么這樣說?但我們選擇5-10元的服裝批發價格時,基本上中高收入的客戶就被“擋”在了門外,因為從這種服裝進貨價來說,服裝店鋪的裝修就不可能足夠豪華,服裝的擺設也不會太高雅或者太獨特,對于這些服裝貨源,中高收入的客戶肯定不會進門。一下子去掉了60%以上的客戶群,這算是好貨源么?所以價格只是衡量服裝貨源好壞的標準之一,那么服裝店主要考慮的最主
要的就是客戶群的定位。
那么究竟選擇什么年齡段或者消費水平的客戶,對于小店主而言,可以把服裝高中低的進貨比例控制在10%,35%,55%,高檔占到10%,中檔35%,抵擋55%,抵擋服裝貨源可以作為門口的促銷服裝,也可以放在服裝店鋪中打折銷售。
 
銷售量和利潤符合店內定位
款式和自我評估可以排在同等考慮行業列,首先服裝店主服裝進貨時應該有自我估價的能力。根據客戶的定位和一般售價來算,服裝進貨的價格做參考,來估算出售價是多少,千萬不要聽批發商忽悠,廠家的參考價基本不要作為參考標準。一般估價的利潤一定要先保障銷量,如果銷量沒有保證,那就必須確認單件的利潤可以在60%以上。一些服裝很難獲得大批量客戶的認可,但是對于特別有需求的客戶來說,他們就不會過多關注價格,而是“有沒有賣的”,所以自我估價第一是估算銷售,第二是估算利潤。這兩點都符合的話,那還等什么,趕緊進吧。但是一定要有足夠的市場嗅覺和經驗,才可以估算。不要第一次服裝進貨就憑這自己眼光,這肯定會壓貨。
 
款式是否符合店主客戶群的喜好
搞定價格后,應該考慮的是服裝的款式,款式應該根據客戶的喜好來定。兒童追求可愛,童真,可從顏色和圖案做主要標準;年輕人追求潮流,服裝盡可能另類,獨特;中年人追求商務,穩重,服裝盡可能商業或清爽;老年人喜歡樸質,老成,所以不必太花哨。細節來說,各種年齡段的客戶各有不同。
另外款式一定要獨特,不管任何年齡段。如果所有檔口都是從商場最近服裝批發市場服裝進貨,那客戶在購買衣服時的會看中一個款式就挨店問價格,誰價低就買誰的。畢竟同樣的服裝,肯定要選擇價格低的。這樣給客戶的選擇就太少了,而客戶選擇的購買方反而會多。所以獨特的服裝貨源可以通過網上服裝批發或者比較遠的服裝批發市場服裝進貨,這是服裝銷售的保障之一。