對你一個服裝新手來說去服裝批發市場進貨,就像是一個新兵上戰場一樣,處處警惕處處留心,用心是對了的,但是一定要用對,要熟悉服裝批發市場,了解批發商喜歡什么樣的客戶,有些什么禁忌?咱們去服裝批發市場和去戰場的唯一區別是:戰場上人與人是敵人,服裝市場上你應該和商家成為朋友。

  首先談談服裝新手去服裝批發市場認識上的幾個誤區:

  一、服裝批發商很拽,總是愛理不理的。

  二、拿貨少,人家給的價格就高。

  三、不認識的人容易被坑。

  四、經常以做零售的思維去度量服裝批發商。

  五、顧客就是上帝。所以給錢就要服務好。

  基于以上的認識,在市場上就容易犯以下一些錯誤。

  一、敵對心態,時刻警惕

  疑心服裝批發商說的每句話都是假話,你對批發商含有敵意,難保批發商不會對你含有敵意,敵意的雙方距離是沒措施拉近的,你這樣又怎么能拿到好價格和真正的好款。正確的做法是,以自己的真誠換別人的真誠,就像朋友拉家常一樣,不管批發商說的是真話還是假話,我們都裝出一副很認同的樣子,至于你心里固然自己有桿秤,工具好你就拿,不好就不拿,但是關系還是要建立。一回生二回熟,以后就是朋友。

  二、話太多

  人說言多必失,你是服裝新手,但是不要裝,許多人都害怕別人聽出來你是新手,所以不斷的說話來掩飾,想給人經驗豐富的感覺,對服裝成本款式面料這些是如何的了解,其實你說的越多,袒露的越多,新人人家一眼就可以看出來,真的要坑的話,就會坑那種自以為了不起,不懂裝懂的人。其實,新人是商家最喜歡的客戶,他會極力拉攏你的,因為老客戶就那么些,不斷增加新客戶才是服裝批發商應該努力做的事情,而且一個新人很容易和批發商建立長久合作關系,因為既然是新人,一般這個時候還沒有固定的合作商。所以不要害怕人家知道你是服裝新手,服裝新手在服裝批發商市場是最受歡迎的,除非這個批發商不想把生意做好。

  三、害怕被坑,死命砍價

  這類朋友一般都得不到好臉色,以零售的思維去度量服裝批發,會有一定的差異。你只要說你是拿服裝批發的,一般不會被宰。要拿到好價格,一般要注意以下幾個問題:

  1、自己要像個拿服裝批發的,進店不要每件衣服都要試一下,看的很仔細的,先或者瀏覽一下就行了,覺得風格口味都對,就談價格。挑款就等到商家已經明白你的意圖,再來,剛進店就老彷徨在一兩個款式上,有可能會被認為是零售客戶,而服裝批發市場的服裝批發商對零售客戶,一般是不怎么搭理的。

  2、時間上除非是老客戶,一般去服裝批發市場還是中午之前去比力好,8店到10店合適,這個時候是傳統市場的服裝批發時間。進店就拿貨省去許多麻煩。

  3、一般一個服裝批發店里,有2到3小我私家,注意觀察誰是老板,誰是營業員??硟r不要找營業員,就找老板。老板比營業員好說話的多,也能做主,尤其是重視有潛力的新客戶。

  四、做人很高調

  這點要切忌,有的朋友可能開過幾家店了,也是宏圖雄心,說話難免比力牛X了,動不動就是我幾家店,我生意如何好,我要全部上你家伙,我一個月銷售多少,你給我什么價格?其實你說這些跟服裝批發商有什么關系?你規模大,服裝銷售高跟他毫無關系,他只會覺得這么牛氣哄哄的客戶很難伺候,不會認為你會成為大客戶,服裝批發市場只有一個規則,拿貨多的是年老,你只有真正的成為了他這里的大戶,才在他面前牛的起來。話說回來,在服裝批發市場做生意的,什么樣的客戶沒見過,什么樣的牛人沒見過,服裝批發商年銷售幾千萬上億的都多的是,沒吃過豬肉也看過豬跑,希望在服裝批發商面前展示實力或者說要想讓別人知道自己是大客戶,不是用這種方法的。你只要看好什么款式,一款來個10來件,然后告訴老板,我先拿點樣回去賣賣,好賣我過來多拿點,就簡樸幾句話就行了,他沒有理由不給你批發價或者低價,許多都會問你要電話的。

  五、我是來照顧你的生意,你想賺我的錢,你就要對我好

  這個想法現在許多人都沒有了,因為話可以倒過來說,你到他這里來拿貨,是找賺錢的方服裝經貨經驗法的,你也靠著服裝批發商賺錢的,市場那么大合適你的服裝批發商就那么幾個。所以賺錢是相互的人與人之間是平等的,不要覺得你是顧客你就高人一等,大師互惠互利,平等合作才是長久之道。頂尖時尚外貿服裝批發一直主張平等互利共同發展,顧客賺不了錢,我們一樣賺不了錢,我們的目的就是大師都賺錢。

  零售商和批發商是處于服裝行業的差別環節,各自分工差別,大師需要相互合作,服裝批發網,共贏。服裝零售商和服裝批發商是兄弟,需要相互幫襯,任何一方發展的不好,都會影響另外一方的發展。相互之間不是敵人是朋友,是銷售終端最緊密的合作者。了解了服裝批發市場以及服裝批發商和自己的關系,我們在服裝批發市場上就會如魚得水,決勝服裝批發市場就是這么簡樸。