其實干什么行業都得用心,只要用心沒有干不好的行業,要不怎么說三百六十行行行出狀元呢,那個狀元就是用心的那一個,那么服裝行業也是一樣的,有人問怎樣做好服裝尾貨生意,首先就是要用心,其次就是了解一些做服裝行業的技巧,那樣自己也能領悟出怎樣做服裝尾貨生意的一些見解。
1、是要低價
其實既然是品牌庫存尾貨,就不可能有很低的價格,我這里所謂的低價是這個貨你拿回去之后定價為利潤40%左右,在你的消費群里有沒有銷量,能給顧客買的沖動。
 2、是要優質
大家都知道,如果想真正把一個生意做好,就必須要有你的老客戶。只有你的產品質量服務是優質才能留得住你的老客戶,并且讓新客戶變成老客戶。
 3、是要款式不能太容易過時
大家都知道不管我們做什么都在追求零庫存,特別是服裝行業。并且大家都在研究怎么樣的解決這個頭痛的問題?很多人說,一年忙到尾,什么都沒有賺到就一倉庫垃圾??上攵獛齑鎸ξ覀冃∩馊藖碚f是多么的重要。流行的趨勢分分秒秒在更變。呵呵。更何況我們做庫存貨的,本身這貨很多是前幾年的款都是很正常的。這也正是我為什么做品牌庫存尾貨并專做運動休閑類的原因。有更好解決方法的也可以留言。
 4、是要根據自己的市場選擇定位不同的服裝
 庫存業其實前景不錯,對于創業初期的朋友最主要是做好自己的定位:比如:夏天做靚女裝,休閑運動裝類的,中老年裝,童裝。
還有一個是價位,如果價位定得好銷售額可以翻倍增長。比如價格的范圍是9元的,還是19元的,還是39元或49元?;蛘咭患?9元,兩件30元等等。這個你都要定位好,最好能夠統一零售價,最好不超過2個定價。其實這個定價也是一個很大的學問,大家都知道能跑量的生意才能做的過癮,如果你的價格太多你如何去跑量,你就忙著顧客說價討價就好了,哪有時間去招呼你顧客。價格統一了,顧客也自然明白你這個是一口價。
  5、清楚了解分份的殘次比例
一般一包100件里有3%的殘次比例,這樣殘次比例控制算是質量最好的了,并且你是可以拿回去隨便怎么都是可以很賺錢的。不過也要看你個人回去的定價,如果里面只有幾件OK的,但是這幾件都能賺回你拿的這個幾包貨的錢那這樣的殘次比例也是非??梢越邮艿?,所以說因人而遇。
 現在也經常很多的廠家打電話給我,他那里有一批的庫存尾貨靚女裝很便宜幾萬件全清幾塊錢,問我要不要過來看貨?我都笑笑改天有時間過去看看。其實我都知道他們生產的是那一類的貨質量怎么樣?殘次比例怎么樣?而我清楚自己的定位是怎么樣的?也不是庫存沒好貨,只是在選擇上也要注意不要僅僅貪圖便宜,對于一些幾塊錢的成堆的庫存服裝,一定要選擇性的拿貨,不能全部接受,有些不良商家會把一些有質量問題的貨混在里面,所以這些貨是不可能賺錢的,如果親臨現場拿貨最好是自己挑選,這樣可以保證最基本的利益和減少損失!不讓挑選的一定不要拿,如果是看中的貨可以同老板協商加一二塊錢挑選著來拿貨,這樣才可以保證貨的質量和利潤。
 順便在這里提醒下真心想入行服裝業又想做庫存貨的朋友,如果你是一位剛入行都服裝新手,建議從夏天開始做,當然這也并不是說冬天不適合創業,冬天大家都知道是一年中的生意最旺的季節。只是夏裝創業起步成本低些,這樣正好可以練練攤找找感覺。
 6、現在網絡進貨已成為普遍現象 這就要求商家要有一定的識別能力和判斷能力
 
選擇網絡進貨一定要了解供貨商的信用度很關鍵,當然這并非是表面的誠信指數和交易方式,而要綜合的考慮,對于一個常在論壇和博客上活躍的供貨商,一般來講他有直面公眾的能力,所以就有了最基本的信用保障,當然也并非全是,所以要綜合的了解才可以。其實經營庫存服裝尾貨無論是批發商還是零售商,有好的貨源都可以賺到錢的。
在這些介紹中呢你能看到有好多東西都是需要自己注意的,什么價格、款式、質量這些都是需要自己把控的,其次就是要了解潮流信息,了解自己心目中的定位信息,在你所生活的城市中需要什么樣的服裝,了解了這些你也就了解了怎樣做好服裝尾貨了。